Leads對于銷售人員而言就是業(yè)務(wù)機(jī)會，跟自己的業(yè)績息息相關(guān)，如何有效利用leads，管理leads，高轉(zhuǎn)化leads是銷售人員非常關(guān)注的問題。而對于企業(yè)而言，提供好的管理工具CRM軟件，幫助銷售人員高效管理leads是非常有價(jià)值的投資。
銷售如何有效利用CRM軟件管理leads呢，以八駿CRM系統(tǒng)為例：
1、實(shí)時接收leads信息的提醒
八駿CRM支持與獲客系統(tǒng)對接，自動收集leads，也可以由管理人員批量導(dǎo)入，自動或手動分配leads，收到leads的銷售可以第一時間收到消息提醒，不錯過最佳跟進(jìn)時機(jī)。
2、對leads進(jìn)行多維度信息收集
收到lesds后可以對leads進(jìn)行信息維護(hù)、初步判斷，進(jìn)而進(jìn)行有針對性、高效的客戶推進(jìn)工作。
3、有節(jié)奏跟進(jìn)leads
防止信息遺忘、過頻繁引起客戶反感等，八駿CRM系統(tǒng)可以根據(jù)自身行業(yè)及企業(yè)制度，設(shè)定跟進(jìn)周期的自動提醒。
4、leads轉(zhuǎn)化為客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，尋求跨部門的協(xié)同
對篩選后有意向的leads可以轉(zhuǎn)化為客戶，獲得其他部門的業(yè)務(wù)支持。
5、分析leads轉(zhuǎn)化情況，對不同特征的leads進(jìn)行不同方式的跟進(jìn)
不管是銷售個人還是銷售團(tuán)隊(duì)，都可以利用八駿CRM軟件對以往的leads轉(zhuǎn)化進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以對不同特征的leads進(jìn)行個性化的推進(jìn)。
從管理leads的角度，標(biāo)準(zhǔn)八駿CRM軟件可以從leads的收集到轉(zhuǎn)化進(jìn)行有效、細(xì)致的管理，可以實(shí)現(xiàn)以上作用。而不同行業(yè)對leads的管理方式有區(qū)別，帶著您的區(qū)別，八駿CRM軟件還能按需配置。
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