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如何做好經銷商管理?

經銷商管理系統· 2024-01-27 09:13:41 996

  公司發展渠道代理商的同時需要制定實用、易推行的代理商管理制度。如何解決經銷商不愿意報備資源的現狀?如何避免渠道之間的惡性競爭?如何管理經銷商等級?如何為經銷商授權?在八駿DMS經銷商管理系統中,您將獲得一整套完整的、易執行的經銷商管理機制:

1、代理商資質審核

  代理商信息的收集,對于特殊行業如醫療器械、醫藥行業等,對代理商需要資質審核,在八駿DMS完成,由DMS系統對代理商的資質進行長期追蹤,到期預警等。

代理商資質審核

2、一鍵授權區域、產品線

  盡管每家公司經銷商管理制度不同,但在授權方面所涉及的維度有區域、產品線兩大類,八駿DMS系統中可以一鍵授權,即方便查詢,又能在代理商報備資源、下訂單等情況下進行分級管理。

  1)只允許在授權范圍內的資源報備

  2)下單對應享受該經銷商的價格

經銷商授權管理

3、代理商評價體系建立,管理代理商等級

  以季度或者年為單位,考核經銷商的業績,日常對經銷商管理機制執行程度等。

4、代理商資源報備管理

  為代理商、經銷商開設賬號,提供平臺給代理商報備資源如客戶、項目等。便于公司統一化管理,了解渠道的銷售動態,及時做出響應。

當總部能否提供一套公平公正的項目報備制度和工具時,銷售人員和經銷商應當支持,這首先保護的是自身的權益,避免同事內部競爭,即使贏單,混亂的價格讓您的利潤大幅減少。花小錢管經銷商的大事,就用八駿DMS經銷商管理系統!




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文章來源: http://www.vscribj.cn/dmsxt/a2253.html

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經銷商管理制度,代理商管理機制

八駿DMS系統是一款可以滿足醫療器械、電子設備、軟高科裝備制造業貿易行業等領域的渠道管理系統,基于渠道伙伴管理,實現準入準出、授權管理、價格體系、資源報備、訂貨對賬、售后支持等全業務環節的人、財、物、事的管理,覆蓋PC端+APP,將多端數據打通并同步,可對接釘釘、企業微信等,支持定制開發,可私有化部署。咨詢合作和了解系統可聯系客戶經理 15558191031(微信同號)。

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